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去直銷化的轉型之路能給行業帶來新的希望嗎?

時間:2019-06-17 14:35來源:中國質量萬里行 作者:中國質量萬里行 點擊:
如今,直銷行業已經進入中國的二十多年,在企業運作模式及市場經營方面幾乎無太大的改變,然而此時

【直報網北京6月17日訊】(中國質量萬里行)如今,直銷行業已經進入中國的二十多年,在企業運作模式及市場經營方面幾乎無太大的改變,然而此時,“權健事件”像一顆摧古拉朽的原子彈一樣炸開了中國直銷行業市場的潛規則,直銷企業的遮羞布紛紛被媒體紕漏,直銷企業都紛紛偃旗息鼓,尋求另外的一種生存之道。

隨后權健、華林的被查,直銷行業面對強監管與輿論的壓力,部分內資直銷企業紛紛轉型微商、新零售與社交電商,甚至出現了直銷企業“出售”直銷牌照的傳聞,這不得不令人唏噓,那么,直銷模式真的是洪水猛獸嗎?去直銷化的轉型之路能否給行業帶來新的希望嗎?

轉型能提升業績?

在近幾年移動互聯網的發展和帶動下,直銷企業開始借助互聯網渠道打響口碑和市場,而有遠見的直銷人也開始擁抱互聯網和大數據。在網絡社交基礎之上的“新直銷模式”,不僅將傳統的“人聯網””轉變為“物聯網”,更結合了大數據、大物流的優勢,大大提升了資源配置,讓人脈通過網絡聚集在一起,從此直銷人開發市場不再難,消費者購買產品更輕松。

因此,直銷企業轉型“事在人為”。

無論是社交電商還是微商在一段時期內確實給一些直銷企業帶來了發展的紅利,但這其中也不斷暴露出一些問題。以社交電商為例,由于這種代理分銷的裂變效應和低門檻、零成本式的病毒營銷,盡管短時間給企業帶來了流量與業績,但是違法采用的多級分銷方式導致發展下線和向下壓貨來賺取利潤、產品質量和售后難以保證、價格虛高等社交商業的隱患也開始逐漸凸顯。

盡管社交電商云集與花生日記因為涉嫌傳銷遭到了巨額罰款,但是并沒有阻撓部分直銷企業對社交電商模式的偏愛,“特別是看到云集在納斯達克上市之后,很多直銷企業也嗅到了社交電商強大的用戶吸引力與資本發酵的味道,有了前車之鑒,自然會有來者。”業內人士表示:“與其被動的遭到電商企業的沖擊,不如主動擁抱,社交電商與微商的低價格促銷吸引粉絲,在直銷企業同樣也能實現,甚至比微商與社交電商更有質量與渠道的保障。”

對于轉型,從事多年直銷業務的李明(化名)則不贊同:“盡管目前直銷模式遭到質疑居多,但是直銷推銷產品的形式比電商模式更加直接有效,面對面的推銷產品能夠迅速了解消費者真正的需求以及困惑,能夠為消費者提供更多的選擇與服務,認可企業的品牌以及產品質量,而不是通過低價格、返傭返利等線上宣傳來吸引消費者購買,盡管電商模式短時間可以拉動業績,但長期來看,對用戶的粘性以及企業塑造的品牌意義不大。”

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