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徐陽洋:投資人如何辨別互聯網金融傳銷

時間:2017-11-20 16:21來源:金融界網站 作者:金融界網站 點擊:
一想到傳銷,很多人腦海中可能會浮現出金字塔、非法拘禁、限制自由等詞匯。傳銷的出現給無數人造成巨大的損失。

【直報網北京11月20日訊】(金融界網站)一想到傳銷,很多人腦海中可能會浮現出金字塔、非法拘禁、限制自由等詞匯。傳銷的出現給無數人造成巨大的損失。傳銷的法律概念是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式取得利益。基本意思就是傳銷的首腦或者上線要求你首先繳納一定的費用,成為他們的會員,然后要求你去發展下線,你能夠得到的收入高低主要是你能夠發展下線的數量以及你下線銷售業績為依據的。

傳統的限制人身自由等方式的傳銷現在已經不是主流了,而是傍上了互聯網金融,形成互聯網金融傳銷。從2012年開始,互聯網金融快速崛起,互聯網理財越來越受到群眾的認可,傳統傳銷也因此傍上了互聯網金融,完成了“轉型升級”,衍生出互聯網金融傳銷。那么,互聯網金融傳銷,最擅長的就是利用信息的不對稱性,打著電子商務、互聯網金融等前沿科技、潮流的幌子,通過建立電商網站、與互聯網巨頭聯盟、打造噱頭互聯網概念等來包裝自己。既保留了傳統傳銷活動的組織結構與盈利模式,又吸收了互聯網平臺傳播快捷,隱蔽性強的特性,且其以金融投資為幌子吸引民眾參與,危害更大。說白了,就是搞個互聯網金融噱頭包裝在傳統傳銷上,本質并沒有改變。

互聯網金融傳銷的生存土壤主要有三方面。第一個是互聯網金融的發展,第二個是居民個人財富的增加,第三個是個人逐利心強。第一個原因是互聯網金融的發展,2012年后,由于網民數量快速提升,PE/VC業態成熟,寬松的互金創業潮輿論環境等原因,互聯網金融快速崛起,投資理財在居民當中開始流行,似乎進入了一個全民理財的時代,越來越多的居民接受互聯網理財,這就給傳統傳銷的滲透提供了合適的溫床!第二個原因是居民個人財富的增加。2016年我國個人財富規模達126萬億人民幣,成為僅次于美國的全球第二大財富國家。居民可支配收入為33616元,農村居民可支配收入為12363元,人均收入大幅提高,同時,2016年,可投資資產1千萬人民幣以上的中國高凈值人士數量達到158萬人,中國高凈值人群共持有可投資資產49萬億人民幣,預計到2017年底,中國高凈值人群數量將達187萬人,高凈值人群持有的可投資資產規模將達58萬億人民幣,這些數據說明什么問題呢,說明大家現在都有錢了,都有錢去搞投資理財了。第三個是個人逐利心強比較強,“每天1%甚至更高的利息”、“投1萬變60萬”、“不用擔心沒有人脈,不用找人每年也有50%-400%的回報”、“一個月賺15萬,一輩子的ATM”等,你是不是心動呢?如果是你的親朋好友跟你說呢?也許你會心動,可能會點擊進去看看,那么恭喜你,這是你可能陷入傳銷陷阱的第一步。之后你越看可能陷得越深,畢竟銀行理財產品才那么幾個點,網貸的平均收益也不過9.5%左右。

互聯網金融傳銷有何特點呢?筆者總結了互聯網金融傳銷主要有5個特點,第一個是傳銷方法隱蔽,不再限制人身自由。第二個是仍然保留傳統傳銷的金字塔式組織結構。第三個是標的虛擬化并以互聯網金融產品為噱頭。第四個是違法成本很低,但是危害很大。第五個是首腦高智化。

首先來看第一個特點,傳銷方法隱蔽,不再限制人身自由。傳統的傳銷主要在熟人之間,利用感情進行欺騙。互聯網金融傳銷則借助互聯網這一載體為傳銷活動提供掩護,傳銷的首腦隱匿幕后,用匿名身份和會員進行聯系,發展下線成員、發布相關信息、接受反饋信息等都借助互聯網進行操作。費用的收取,工資獎金的發放也都通過互聯網上的賬戶進行,一旦有人暴露被抓,其聯絡人只需要將網站關閉,將其賬戶注銷即可。傳統的傳銷是一種面對面的傳銷方式,但是互聯網金融傳銷不一樣,更多的是點對點傳銷,上下線可能都不認識,傳銷首腦位居幕后,服務器托管異地,甚至是國外,一旦出事,你壓根差不多,隱蔽性很強。與此同時,傳統傳銷活動往往具有強制性,將參與者限制在封閉場所,通過人身控制與反復洗腦使其就范。而互聯網金融傳銷不限制你的人身自由,該類傳銷活動利用民眾的貪婪心理,以高回報率、優厚福利引誘民眾自愿加入,再不限制你人身自由的前提下對你洗腦,然后再以高額“入門費”對參與成員實施控制。相較于傳統傳銷,互聯網金融傳銷的傳銷手段更具欺騙性,實際控制效果更明顯。

第二個特點是仍然保留傳統傳銷的金字塔式組織結構。互聯網金融傳銷的組織結構與傳統傳銷大體相同,都是金字塔式的組織結構。也就是說組織者要求會員發展其他人員加入組織,組成上下線關系,成員加入組織需要繳納一定的“入門費”,上線的酬勞是由其所發展的下線的入門費以及投資金額多少來計算的,繳納的入門費和投資金額越多,上線的報酬也就越豐厚,但是傳銷的絕大部分資金掌握在組織者或經營者的手中。他們永遠是受益者。而底層永遠是受害者,互聯網金融傳銷其實也就是資金從下面慢慢匯流到上面,然后上面拿大頭,將小頭分給下面,只要不斷的有人進來,就有源源不斷的資金,但是一旦下線難以維系,資金鏈便會出現斷裂,投資者血本無歸。

第三個特點是標的虛擬化并以互聯網金融產品為噱頭。在互聯網時代,高科技是一個很先進的理念,但是對于很多網民來說,這卻是很虛擬的東西,傳銷人員正是利用這點,打著“資本運作”、“高科技”、“促進國家相關產業”等幌子,借助高科技產物的概念和國家政策的支持為偽裝進行傳銷,不明事理的網民很容易被誘導進來,傳銷標的的虛擬也使得網民很難判斷,誤以為傳銷的標的是先進的理念,進而掉進傳銷陷阱。也就是你陷進互聯網金融傳銷,你肯定血本無歸,很多傳統傳銷起碼還有點假冒偽劣的實體產品。同時,互聯網金融傳銷還基于互聯網技術、以互聯網金融創新為噱頭,利用一般投資人對新金融運作模式的無知而進行欺詐,其傳銷內容涵蓋P2P網絡小額貸款、眾籌融資、虛擬電子貨幣、網絡理財等眾多互聯網金融業務,真假難以辨別。2016年由反傳銷網曝光的互聯網金融傳銷平臺多達150家,其中包括:MMM金融互助、克拉幣、聚寶金融等多種有關互聯網金融概念的傳銷組織。從傳統傳銷的實體商品向互聯網金融傳銷的金融概念的轉變使得民眾更難辨別傳銷本質,危害群體更廣。第四個特點是違法成本很低,但是危害很大。在傳統的傳銷活動中,首腦一般要花費很大的人力、物力、財力、精力等成本才有可能建立金字塔型的傳銷層級,傳銷首腦首先得選塊地作為經營場所,同時還要花精力去邀請人或者招聘人過來,還要給他們洗腦上課,一天不行就得兩天,兩天不行就得洗三天嗎,直到完全把你洗腦成功為止,這中間的吃住費用還得自己掏。同時還要花費較多的成本進行運作管理,違法成本比較高,風險也比較大,但是互聯網金融傳銷則不然,傳銷首腦只需要建立一網站,利用網絡虛擬身份借助網站進行傳銷的宣傳、運作、人員管理、資金分配等,一旦出現問題可迅速將資金轉移國外,不僅運作成本低,而且打擊難度大,因此很多不法者鋌而走險,走上互聯網傳銷的道路。

這些互聯網金融傳銷的危害,相比傳統傳銷危害更大。因為傳統傳銷還有地域的限制,雖然能拉人從外地入伙,但畢竟影響力和輻射范圍都還比較小,單個傳統傳銷項目的受害者相對來說也較少。主要是傳統傳銷項目較多,讓受害者數量呈幾何級上升。而互聯網金融傳銷上線發展下線的方式,除了傳統的線下以外,還極力通過互聯網傳播渠道全面擴散,波及范圍更廣,受害者也更多。第五個特點是互聯網金融傳銷的首腦高智化,就是智商比較高。互聯網金融傳銷首腦首先需要利用專業的互聯網知識建一網站,借助該網站進行宣傳,同時還要組建商務系統以及資金運作平臺,并且還需要眾多加密方式來設立不同的登錄入口,從而對代理商和會員系統進行區分,另外還要自建一套專門用來組織管理的自動化辦公平臺,還掌握網站的維護技術,相關的傳銷人員也熟練掌握網站的各種運作來發展下線,進行資金轉賬代理、查詢薪酬等,所以互聯網傳銷首腦以及部分相關人員很多都是高學歷者,高智化趨勢加大。

目前市場上比較熱門的互聯網金融傳銷主要有三種形式。第一種是“資本運作”式。這類互聯網金融傳銷主要打著上市融資、購買原始股、理財投資等虛假的幌子,在誘以高額回報,引誘人們交納會費獲得會員資格。

第二種是“MMM互助”式。這種類型主要是不法分子在互聯網上打著“互助投資”、“各種慈善”、“互助、互愛、互贏”等口號,以高額利息誘使投資者投資,并且鼓勵發展會員給與獎勵。

這種模式最大的問題是什么呢?就是沒有具體的項目,也就是說經營者不是靠項目或者產品本身賺錢的,而是靠不斷發展下線來賺錢,其模式簡言之就是借新還舊,用新投資人的錢,來向老參與者支付利息和短期回報。

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