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陳東方:全面理性解讀“爽安康”興衰史

時間:2018-12-05 11:27來源:陳東方 作者:陳東方 點擊:
爽安康的星火從臺海彼方燃起,九一年自東南深圳、淡水而興,飄飄搖搖,若隱若現,匍匐寸進,當火苗乘風熊熊燃燒起來之時,終就燎原全國之大勢。

【直報網北京12月5日訊】(作者:陳東方)爽安康的星火從臺海彼方燃起,九一年自東南深圳、淡水而興,飄飄搖搖,若隱若現,匍匐寸進,當火苗乘風熊熊燃燒起來之時,終就燎原全國之大勢。

“感恩、惜福”,是爽大在那個時間節點上之所以能夠日益枝繁葉茂的“文化基因”,同時,也是爽安康風靡內陸市場一時的內在原因。這四個字聽起來很簡練,但對于當時的人來說,既新奇,又博大厚重,直入人心,讓人們非常容易接受。

當然,新生事物的出現,難免有泥沙俱下的現象,不光是感恩和惜福這四個字,對于爽安康興衰存亡的始末,更是如此。一個新生兒要學會走路,難免要摔幾跤,在這方面,從爽安康走出來的人為現在的直銷人交了不菲的沉重學費和代價,他們為當時的傳銷立法,為行業規范發展,做出了不可磨滅的貢獻。從天下大亂,到天下大治,難免有些人要為這場波浪壯闊、駭人聽聞的變故做出點犧牲。

爽安康教育培訓的核心有三大板塊,這三大板塊支撐起了爽安康的起步和發展,更托起了中國直銷行業教育培訓的長久興起。第一個板塊是opp創業說明會,這個板塊主要是以陳東方為代表所創立的一個opp版本。這個板本是爽安康事業能快速穩定發展的核心版塊,甚至完美、無限極等企業在日后培訓體系的搭建過程中都曾有所效仿。而至于爽安康的本質,不能忽視的是,它也是一個以產品銷售為主導的產品盤,據時人口述,每場會議,都有至少50分鐘左右的產品講座,講課的內容大多都圍繞著產品的六大功能展開。

第二個板塊是八大心態和NDO內訓,這也是以陳東方、姚建華為首創立的中國式的內部業務培訓版塊。是業務人員的一種層級培訓。但相較于每場四五十分鐘的產品訓時間往往更長,大約為半天時間。

第三個板塊是"日式"教育培訓,也可以定義為潛能開發和潛能培訓,該教育的關鍵詞是“信念”,爽安康可以用“信念”去穩定住一些內心動搖的會員。爽安康主推的潛能培訓,是那個時代教育培訓的標志性訓練方式。在中國上個世紀90年代登上培訓舞臺的人或多或少都會染上它的色彩,這方面的代表人物有:戴漢龍、陳東方、譚兆麟、石巖、江南、張偉、鄒越、李圣杰、李強等比較有代表性的領域佼佼者。

在內容上,爽安康的潛能培訓則又可以分為六個部分:第一,正能量宣導,第二,觀念及信念訓,第三,產品培訓,第四,感恩培訓,第五,目標培訓,第六,八大心態。

歷史的車輪滾滾向前。傳言,在羅馬神話里,有位“雙面神”其名曰雅努斯,它生有兩幅面孔,一幅回望過去,一幅注視未來。回望過去,我們今天以理性思維來總結九十年代直銷業萌芽階段的話,它之所以產生了行業巨大影響和諸多負面消息及不同看法,主要有如下幾大歷史根源:

第一,行業監管的不成熟、經銷商的欲望和無序的管理未形成有效對接和重視所致。誠然,直銷事業的確能幫助許多人走向成功,但絕不是所有門外漢都能坐收漁利,這就間接性地促成了消費者的投訴現象較嚴重,于是與行業監管部門形成了某種相適應的打壓和爆光。

第二,時逢改革開放的初期,人們在客觀認識這個行業上不足所致。比如說,許多做傳統行業的人并沒有正面地看待直銷行業。這樣在強大社會輿論一邊倒的形勢下,勢必會存在著一定程度甚至嚴重的社會偏見,這一批從業人員所付出的代價和苦難是深重的。乃至二十多年后的今天,這種現象還一直此起彼伏、延綿不斷。

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